金融“加把火” 做香牛肉面

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牛肉面是襄阳的一张城市名片，也是大多数襄阳市民早餐的首选。据不完全统计，截至目前，全国带“襄阳牛肉面”字样的市场主体有18000多家。其中，襄阳本地6500余家，武汉4000余家。
“襄阳牛肉面不仅好吃，还大有文章可做！”农行襄阳分行行长方华说，“这是一个庞大的产业链和消费市场，我们可以按照面、牛、司、店全覆盖的原则加大全产业链信贷投放。”在这一思路指导下，去年11月，农行襄阳分行“面面俱到”金融产品应运而生，聚焦“襄阳牛肉面”每一个原料和环节，举全行之力，做好这碗面。
源头支持养殖端
5月17日上午10点，在枣阳市鹿头镇吉岗村宇硕牧业养牛场，负责人焦山正和工人师傅们安装地磅，“我们每年要出栏肉牛1000多头，安装地磅会方便很多！”
继续往里走，两座大型电动养牛棚映入眼帘，牛棚呈长方形，约有半个足球场那么大，顶棚是电动挡板，天热或下雨的时候可以遥控升降。每间牛棚被中间一条路分成两半，每一半又被分成七八个围栏，里面配置有自动给水设备，路边设置有牛槽，方便给牛喂食。
“你别看这些设备不起眼，投入将近1000万元！”焦山说，养牛资金投入大，他喂养的是从内蒙古运过来的西门塔尔牛，每一头买的时候要3000元，这里养殖的差不多有1000多头。牛棚左边是他去年夏季储存的带料苞谷秆，光这些就花了300多万元，再加上酒糟、干草，每个月的饲料费得60多万元。而牛一般到年底才会大批量出栏，这就意味着大量资金只能等到年底才能回笼，流动资金压力大。
去年11月，农行襄阳分行推出“面面俱到”金融产品，并在全行范围内对养牛户进行了摸底。农行枣阳支行了解到焦山的流动资金需求后开展了实地走访，为他发放了195万元流动资金贷款。“有了这笔钱，我手头宽裕了很多。眼下天气热了，我准备给牛棚加装电风扇，还能在年前再去内蒙古购买一些小牛！”焦山说。
走访中，记者了解到，针对像焦山这类牛肉面产业及上下游全链条个人、小微企业主生产经营过程中的资金需求，农行襄阳分行推出了惠农e贷、新农快贷、农易贷等信贷产品，30万元（含）以内可采用信用方式，能提供家庭商品住房抵押的，额度可提升至300万元，可通过掌银自助申请、签约、用款、还款，方便快捷。目前，该行已为21户焦山这样的养殖户发放贷款1800万元。
跟踪服务加工端
5月17日，在枣阳市三杰麦面有限公司，工人师傅们正在打包切割好的碱面。枣阳市三杰麦面有限公司是我市农业龙头企业，以前主要生产面粉，随着襄阳牛肉面产业发展，2016年新增加了碱面生产线。
“我们既生产湿碱面，也生产袋装干碱面！”该公司总经理孙云杰告诉记者，该公司每天供应本地早餐店湿碱面七八万吨，供应电商干碱面30多吨。目前，碱面已占公司产品份额的“半壁江山”。
该公司产品销量逐年递增，所需购买的原材料量也逐年递增，单是每年采购小麦就要花费3亿多元。“三杰公司是我们的老客户，我们每年都会根据企业需求为其发放贷款，今年已经为企业授信了4000万元，如果企业有需求，我们还会为其提高授信额度。”农行枣阳支行副行长汪权说。
遍地开花的实体面馆，散发着襄阳味道，而乘着电商风口推出的速食盒装面，则让襄阳牛肉面香飘全国。
“足不出户就能尝到正宗的襄阳牛肉面，一盒也发货……”5月18日，在襄州区双沟工业园湖北小食代科技有限公司，一名主播正向全国网友推介速食桶装襄阳牛肉面。
湖北小食代科技有限公司去年1月建成投产，主要生产盒装襄阳牛肉面。公司成立后，需要购买设备和原材料，在流动资金上遇到困难。农行襄州支行在走访中了解到企业需求，不到一周时间就为他们发放了100万元贷款，解了企业燃眉之急。
走进该公司厂区，生产线上，工人们正熟练地将已经包装好的面、牛肉、酱料等装袋。在仓库，该公司生产的“可以丫”品牌牛肉面、牛杂面、海带面等产品整齐摆放着。
该公司总负责人陈阳告诉记者，公司每天的生产量在2万桶左右，今年一季度销售额在300万元左右，预计今年销售收入3000万元，力争突破5000万元。近期，公司正计划与一些带货主播合作，预计销量还会爆发式增长，需要继续加大投入。
“如果企业订单稳定，有纳税记录，我们还可以为其发放‘纳税易贷’等法人贷款，授信额度更高，能更好满足企业发展需求。”农行襄州支行副行长陈胜林说。
农行襄阳分行副行长马玥告诉记者，该行“面面俱到”金融产品推出半年来，已为牛肉面产业客群新增投放贷款5亿元，其中为1222户个体客群投放惠农e贷3亿元；为32户企业客群投放贷款2亿元。
深耕渗透消费端
5月18日下午6点，在汉江一桥桥头陈家面馆，前来吃面的人络绎不绝。面馆负责人告诉记者，每天面馆的客流量在1000人左右，农行近期推出的消费活动吸引更多人来吃面，一碗面直接为顾客省去4块钱。
为全面服务全市面馆，农行襄阳分行提出：只要有农行网点的地方，方圆2公里范围内的襄阳牛肉面面馆都要走访到，向面馆询问信贷需求，为他们提供金融服务。为进一步促进消费，农行襄阳分行针对牛肉面馆大力推广“惠存会省”优惠政策，并优选75家牛肉面馆开展“满5减4”优惠活动，共带动2万户居民消费，社会反响良好。
同时，为满足一些群体开办面馆和面馆经营需求，农行襄阳分行推出了个人助业贷款，50万元（含）以内可采用信用方式、80万元（含）以内可采用保证方式、500万元（含）以内可采用房地产抵押方式贷款。贷款期最长可达20年，随借随还，满足牛肉面店上下游消费采购资金周转。
“市内很多面馆生意好，不仅不缺资金，还有很大的现金流。对此，我们推出了固定期限理财产品，同时满足牛肉面馆店主资金周转和闲置资金高收益的双重需求。”方华说。
方华介绍，该行将持续为襄阳牛肉面产业链客群提供全方位金融服务，推动襄阳牛肉面走出去，助力打造一个品牌、壮大一个产业、发展一方经济、带富一方百姓，力争到2025年为产业链客群提供信贷支持20亿元。